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    網絡廣告術語中的CPM,CPC,CPI各代表什么意思?
    來源:互聯網瀏覽次數:8401
    網絡廣告是復雜的。像CPC, CPI和CPM這樣的字母組合常會使剛開始接觸廣告變現領域的開發者感到疑惑,甚至有時會讓一些經驗豐富的網絡廣告主陷入迷茫。


    我們將幫助您區分并理解這些網絡廣告模式,您將能夠清楚地確定這些廣告模式,這對您的網絡應用推廣預算是大有裨益的。

    什么是CPC, CPI, CPM?
    購買適應廣告主預算的網絡廣告系列有很多種選擇。最基本的網絡廣告模式可以總結為“按每次安裝付費”、“按每次點擊付費”和“按每千人成本付費”。這些僅是廣告主們在網絡平臺上推廣他們產品和公司的的基本支付模式。

    但由于網絡廣告業并沒有表面上看起來的那樣簡單,因此,確定一個最好的支出策略可能不會那么輕而易舉。所以,當您想要按照您的共同開發者的建議來做推廣決定的時候,求助于一個以分析破譯網絡廣告為生的廣告網絡平臺是不錯的選擇。我們將會從正反兩方面來分析各種推廣模式的優缺點,以便于您能對用戶獲取或廣告系列品牌塑造的最好策略有更深入的理解。


    按每千人成本付費(CPM)
    如果您曾聽過“按展示量付費”這個術語,您就可以將CPM理解為與之相關的一種廣告模式。CPM是從拉丁語中的“cost-per-mille”或現代英語中的“cost per thousand”直譯過來的。在一個CPM的廣告系列中,一個廣告主向在網絡設備上某個廣告的每一千次展示支付協商好的競價。但由于CPM廣告主們是為展示量而非點擊量和安裝量付費,因此那些想要通過轉化而實現品牌知名度優化的商家們更傾向于選擇這種廣告付費模式。


    按每次點擊付費 (CPC)
    廣告主們按每次廣告系列的點擊付費。由于一些顯而易見的因素,CPC在廣告主中可能不是最受歡迎的廣告系列模式,畢竟,表面上看我們有更好的選擇,就是CPI(按每次安裝付費)。不過CPC在檢測用戶質量和用戶行為分析方面還是有其優勢的,這點我們會在后文提到。


    按每次安裝付費(CPI)
    按每次安裝付費(CPI),或者也可以被稱作按每次獲得付費。這是一種很受應用開發者們歡迎的網絡廣告支付模式。CPI被熱捧源于它要求開發者在用戶每次下載他們的廣告應用時僅需支付一次??紤]到這一點,CPI廣告系列有利于中小企業使用他們有限的營銷預算來獲得最好的廣告效益。然而,就算CPI模式聽起來不錯,它仍有許多問題,這點我們也會在后文提到。

    另一方面,CPC和CPM模式無法保證用戶會安裝這款被推廣的應用。即使是聽起來還不錯的CPI模式也有他的利弊。我們會在下文為您具體剖析這些模式的利弊。


    CPI, CPC,和CPM的利與弊
    雖然“專注于業績的廣告主應該使用CPI模式,品牌廣告主應該使用CPM模式”說起來容易,但這也未必是準確的說法。實際上,每種類型的網絡廣告模式都有其優缺點,我們也將幫助大家將這些優缺點分門別類。


    按每次安裝付費模式的優點
    使用CPI廣告系列進行推廣最明顯的好處體現在成本上。但看競價,CPI的競價一般要高于CPC和CPM,但平均每次安裝的花費會使整個廣告系列的花費低于CPC和CPM。由于開發者們僅在每個用戶的安裝量上進行支出,這就能最大限度地減少開發者們在未轉化為安裝量上的流量的超支的風險。因此,許多開發者們選擇了這種廣告模式。

    按每次安裝付費模式的缺點
    對流量的控制有限 – 雖然你會節約一些成本,并且你也會從你的支出中有所獲得,但在使用不透明的廣告網絡時,廣告主們會發現他們會很難控制他們展示廣告流量的質量。同時,這也是因為網絡廣告網絡有鼓勵大量安裝量的驅動力,并且別忘了他們還會從每次安裝的收入所得中扣除傭金,許多網絡平臺因此而撿到了大量的便宜,并且將低質量的流量提供給CPI廣告主。然而,AppFlood不僅僅強調了自身的透明度,而且還將可以簡易關閉低質量流量的工具授權給廣告主們使用。

    對用戶行為的追蹤有限–隨著廣告網絡更強調增加下載的數量,犧牲了用戶的質量。只有在廣告主們獲得用戶長期價值的質量分析時(在廣告系列結束后),他們才能有效地分析所獲得用戶的質量。由于CPI廣告系列僅能根據已下載應用的用戶類型來識別信息,因此這種模式不益于找到用戶點擊廣告的原因。不幸的是,大多是優質網絡廣告網絡對像時間消耗、跳出率、瀏覽器等類型展示行為的程度指標不太感興趣。

    網絡廣告的優化并未得到重視–優質的廣告主一般都是擁有少量用戶和有限預算的中型或小型工作室。這一點也不奇怪,他們更多關注的是努力實現定量的KPI(關鍵業績指標),這比通過CPC廣告系列獲得的行為分析數據要更容易追蹤??紤]到這一點,廣告主們通常不會特別重視他們的廣告內容,他們認為在優化廣告內容方面投資是不值得的。


    按每次點擊付費的優點
    這可能會讓你感到驚奇,但在比較效果的時候,CPC模式在獲取用戶方面能比CPI模式取得更好的效果。當然,前提是你的公司能夠承擔CPC廣告系列高額花費。

    CPC模式比CPI模式更具洞見性–以數據為導向的廣告主們更傾向于使用CPC模式,并且更喜歡在此模式下觀察用戶點擊或者不點擊廣告的原因。當然,要追蹤這種類型的數據,你要么擁有一個強大的內部團隊,這種例子通常在像亞馬遜這樣以數據為決策基礎的大公司中很常見;你要雇傭一個可以運營六到七位數的代理商。要么,在你分析你自己數據和調整目標人群的時候,你得和一家第三方的數據分析公司緊密合作。盡管會花費一定的成本,但廣告主們從數據中發現的東西能對那些點或不點擊你廣告的人提供有價值的洞見性分析。這些數據是基于像瀏覽器類型、語言、IP地址、用戶訪問時長等其他指標這樣的詳細信息。

    CPC模式比CPI模式更實惠–實際上,由于在CPC模式的廣告系列中,廣告主或他們雇傭的代理商想要最大化他們的轉化量并且取得回報,所以他們花費了大量的時間來優化他們的廣告內容以盡力提高轉化率。如果能得到正確的優化,這對以每次用戶獲取為基礎的廣告主們來說無疑是一種有效的廉價模式。然而,中小企業通常既沒有資源也沒有人力投入到廣告系列的優化中。


    按每次點擊量付費的缺點
    雖然有很多具有前瞻性的優秀數據,但CPC模式的優點同時也構成了其缺點。沒有資源通過分析點擊量和優化廣告內容來最大限度地將點擊量變為轉化量的廣告主們通常在CPC模式的廣告系列中比CPI模式的廣告系列要花費得更多。結果,許多擁有有限資源的工作室會選擇CPI模式。


    按每千人成本付費的優點
    由于被大多數品牌廣告主所熱捧,所以不管是展示在網頁、電視或手機哪種廣告系列中,CPM模式都在傳統上被定義為一種品牌塑造的廣告支付模式。對于大多數形式來說,這沒有什么不同。


    CPM,富媒體和視頻攜手并進—如果一個網絡廣告網站提供CPM,你會發現這些網站同時也提供富媒體和視頻。就像AppFlood在提供CPM的同時也提供了富媒體和視頻。為什么呢?這是因為和傳統的橫幅廣告或面板廣告和網絡廣告列表模式相比,富媒體廣告更為靈活。同時,動畫、視頻和動態互動廣告給瀏覽者帶來了更高層次的視覺接觸。

    對網絡廣告內容的控制—CPC模式適用于品牌廣告主和CPI適用于開發者是如出一轍的。但對那些首要關注點是品牌意識和表現的傳統品牌而言,這又似乎是一種事后的想法。即使是和代理商在合作,他們也會對其廣告內容保有最大的控制權,力求最大化品牌影響力。

    定制的事件和行為數據—使用CPM模式與使用其他網絡支付模式和廣告形式相比,從富媒體定制中獲得的除了點擊量之外的數據顯得要更精確些。由于廣告主對展示量品牌意識的最大化的關注度要高于他們網站回訪量,因此,CPM模式對這種廣告系列來說自然是最好的支付模式。例如,通過利用富媒體廣告的交互性,一個品牌的網絡廣告可能會要求瀏覽者選擇他們最喜歡的汽水口味,而汽水廣告主則會通過這則廣告所反映的數據分析用戶對他們飲料口味的喜愛程度。


    按每千人成本付費的缺點
    最明顯的缺陷是,CPM不是以表現好壞為依據的廣告形式,使用這種廣告形式來獲取網絡用戶的開發者和品牌廣告主的花費會比CPC或CPI模式的廣告系列高。除此之外,CPM模式還有另一個廣告主需要提防的缺陷。

    你需要注意的是,由于CPM廣告系列自身的性質,你實際上是按照展示量付費,而廣告網站提供給你的可能是低質量的展示量或填充率。例如,某個廣告網站可能會考慮再一個彈出橫幅中展示你的廣告,并且在展示一兩秒后迅速消失;又或者是你的廣告內容僅僅是無法加載。如果情況是這樣,那么可能無論你在上面花費多少,你都無法最大限度的傳播網絡廣告內容的影響。

    為了避免這種情況的發生,品牌廣告主們應該直接向廣告網站詢問并確定他們的廣告將如何在發布商的應用內展現。像AppFlood這樣的廣告網站會和品牌廣告主們緊密合作,并且他們廣告內容的展示設置一系列的參數,包括網絡廣告展示的位置、廣告類型以及網絡廣告展示時間等。這樣就能保證廣告主們在CPM模式的廣告系列中最大化他們在展示廣告上的投入。

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