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    向微商高手學習寫高轉化的營銷文案
    來源:互聯網瀏覽次數:2151
    網絡賣貨哪家強?朋友圈里找微商!微商文案購買力之強,轉化率之高讓人咋舌。那些月入過百萬的微商文案,到底是怎么寫的?!?


    想要具有購買力的文案,也就是想要刺激用戶購買欲,無非是找到目標用戶的痛點、癢點以及找到產品的特點,具體要如何做呢?讓銷量翻倍的賣貨文案,4招搞定!


    一、用戶視角
    每個人在考慮問題時都是以“自我為中心”,這是生物的本能。當你寫出那些自以為很走心的文案時,從自己的角度出發,這樣也就只能感動了自己。 

    只有當眼前的信息與你無關時,才能引起注意,以下這則微商的面膜廣告將產品代入日常使用情境中,從用戶角度出發,闡述了不同年齡段不做面膜帶來的后果,引起受眾的恐慌,意識到面膜的重要性。 

    20歲不敷面膜,被驕傲毀了;
     
    30歲不敷面膜,被觀念毀了;

    35歲不敷面膜,被懶惰毀了;

    40歲如臨大敵,被斑點毀了;

    50歲追悔莫及,被皺紋毀了;


    60歲坐在搖椅上想念曾經的美麗姑娘,卻被鏡子毀了……


    再舉個經典例子,一個乞丐的文案是這樣寫的: 

    Homeless,Please Help!(無家可歸,幫幫我吧?。?/span> 

    看到這句話,人群中并沒有多少人停下來幫助他,一位路過的心理學家決定幫幫他。心理學家把文案改成了: 

    你要是餓了,會怎么辦? 

    文案一改給乞丐帶來的收入一連翻了好幾倍! 


    發生這樣的差別,不過是因為心理學家轉換了角度: 

    “你要是餓了,會怎么辦?”是站在用戶的角度思考的,能夠瞬間影響一個人的心里感受; 

    而“無家可歸,幫幫我吧”是在說乞丐自己,從自身不幸遭遇出發的,行人可能一路接受這種消息太多了,已經趨于麻木,心里并沒有太大的波動。 

    很多推銷人員向陌生人推銷時,可能只是一味的介紹自己的產品有多厲害,不關心用戶的感受,也就難怪討人生厭。 

    所以,如果你想影響用戶的感受,你就要站在用戶的角度思考什么樣的文案能夠影響消費者的感知,而不是影響自己。 


    二、制造對比
    微商常用套路是制造結果對比,一般都是用這款產品和不用的區別,這也是一種思路,制造對比、塑造差異能幫助消費者減少思考需要消耗的腦力和時間。

    現今產品同質化非常嚴重,用戶又多選擇恐懼癥,努力制造對比,可以幫助消費者更快做出購買決定! 

    非常經典的《經濟學人》雜志訂閱的廣告文案:

    ①電子訂閱:59美元

    ②紙質訂閱:125美元

    ③電子和紙質訂閱:125美元

    同一本雜志,有三種購買方式,你會選擇哪種?

    實驗結果是:當上面三個選項都在時,學生選擇了混合訂閱;

    而當去掉125美元的紙質訂閱選項時,學生選擇了最便宜的選項。

    這意味著中間選項不是無效的,它給學生提供了一個對比,他們通過對比會發現混合訂閱非常劃算,從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。

    星巴克店里擺的中杯、大杯、超大杯模型,當你點中杯的時候,店員告訴你只要加3元可升級為大杯。

    你一看,大杯好像大很多的樣子,3元很值,卻忘了考慮自己最開始的訴求,中杯并不一定能喝完。

    所以,制造對比可以讓消費者的大腦快速的對產品產生印象,從而更快地做出決定。 


    三、具體可見的信息
    人的大腦對“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣,甚至會產生厭惡感,而更加具體可見的信息很受歡迎。 
    進行宣傳時會對產品進行數字化 

    比如:一個洗碗機2800元,幾乎和一部手機價格一樣了,你可以告訴她一天只要1.5元,就能從油膩的廚房里解放出來。

    你也可以幫用戶算出每年你的產品能幫她省多少錢多少時間,她就覺得購買是明智的。

    具體可見的信息不僅加速了用戶對產品的了解,而且更加有利于口碑的傳播。 

    想想你會跟你的朋友介紹說:神仙水真得好好用,每天只要4塊錢,能用半年呢!還是說:800元用半年的神仙水,你值得擁有! 

    顯然,前者具體可見的信息更加方便了用戶口碑的傳播。 


    四、視覺化
    僅僅是具體的信息還不夠,再加上視覺化表達往往可以讓信息如虎添翼,人很難理解抽象的事物。 

    比如這個,典型的視覺化案例。


    護發精油,功能為呵護損傷讓秀發順滑,至于這個順滑到什么程度,可能視頻廣告會很好表現,但文字要怎么表現這個順滑呢?以下這個微商文案就很形象生動地向我們展示了。 


    以及同樣是說“遇到機會成功”;但只有雷軍說的:“站在風口上,豬都能飛起來”廣為流傳。 


    他將一句很樸實的話做到不僅具體,而且加入視覺化的表達,讓人聽了一秒就可以留下深刻的印象。 

    文案的目標是為了影響消費者的行為和認知。因此,你需要尋找具體的信息將其視覺化表達出來,尋找關鍵產品的特點進行類比往往能夠快速的影響用戶的感受。 


    結語: 
    如果你的文案是要為銷售服務的,那么如何撰寫一個有效刺激欲望有購買力的文案是很值得細細學習的。
    好的技巧能夠讓我們事半功倍,寫出更好的文案,產生不錯的效果。但仍需謹記:文案沒有固定的標準答案,沒有什么放之天下皆準的通用模板。

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